高居非游戏收入榜Top3 这家公司居然靠着“沾花惹草”走红全球
核心用户激增“时间”成增值要素
PictureThis首次走向海外市场，是在2017年的7月。这是一款以AI作为基础，能识别数千种植物的智能软件。听起来它是非常简单的，针对的目标群体也非常有特点。“拥有花园”、“空闲时间”、“植物爱好者”、“分享达人”，这些标签注定了这样的高质量人群并不会太多，因此虽然PictureThis在次年就荣获了Google Play 2018 最佳自我提升应用，但它的排名却远在600名以后，根本无法进入主流应用领域。然而到了2020年4月，PictureThis突然就变得炙手可热，冲进了英国应用类免费榜前十。毫无疑问，疫情的到来，解放了人们的“时间”。
欧美城市的花园文化可以追溯到9世纪，地广人稀的特性使他们簇生了繁荣的园艺经济。只不过在没有疫情的时候，可能人们更乐意去园艺市集交流经验和知识。又或者家庭花园只是排在酒吧、电影院、演唱会之后的剩余选项。但随着大规模的“宅家时间”的到来，花园似乎成了唯一的精神寄托。
营收成绩亮眼 抓住性价比真谛
如果说疫情的到来只是为PictureThis创造了一个契机，那么它接下来亮眼的营收成绩，就是对产品本身质量的肯定。
根据 App Annie 发布的《2021 年 11 月中国非游戏厂商出海收入排行榜》，睿琪凭借PictureThis上升到了第8名，而到了2022年开年，睿琪软件极速上升了7位至榜单第7，4月份首次跃升到第4名，至今依旧维持前4席位。
根据data.ai的估算数据，2022年9月份，中国非游戏厂商及应用出海收入排行榜中，睿琪软件依然凭借PictureThis和字节跳动、欢聚集团(YY.US)、腾讯(00700.HK)出现在了同一个榜单中。
睿琪软件其实是一个做绘声绘影等图像及视频处理软件起家的计算机公司。PictureThis正是凭借此基础诞生的TOC端的应用软件。
同类型的软件其实在北美和西欧自己的市场上也非常多。比如FlowerChecker,PlantNet等等。但这些软件要么存在昂贵的过度付费，要么就是虽然免费，但可以识别的植物种类不齐全，或者广告过多，体验感差。相比之下，PictureThis先是提供用户7天的免费试用，然后只要19.99美元/年，就可以享受无限制识别植物的服务。到目前为止，它已经拥有超过一百万种植物的资料库，甚至可以识别一些鸟类等其他植物之外的图片。同时，考虑到海外家庭饲养宠物的常态，它还加入了对宠物有毒的植物提示等，这样一系列考虑周到的内容和功能设计，是使它真正破圈的核心所在。
PictureThis
在保证基本服务价格合理的基础上，PictureThis还设置了一对一专家咨询等“升级”服务，以确保用户的不同层次需求能够得到满足。
PictureThis Top应用内支付项目
精准投放 从工具到社交
PictureThis的野心从来都不仅仅是成为一项趁手的工具。它除了知识资料库，还相当重视“社交”功能的研究。在应用内，PictureThis拥有基于地理位置共享植物标记功能，因此，用户可以通过内置地图，发现附近已经被用户查找过的植物。同时，用户可以在个人主页建立图片集，创作个性化的图片壁纸，并将他们分享到Facebook、Twitter 等平台。PictureThis的植物爱好者互动社区也为用户提供植物图片、提出和回答问题等交流形式。这种强社交的属性，大大增强了用户粘性。目前，整个APP用户规模在全球已经超千万量级。
在广告营销上，PictureThis也更倾向于在Google Adwords、Facebook、Twitter等主流的广告渠道上针对性地投放以获得精准用户，今年4月开始，PictureThis显著加大了投放力度，以应对如雨后春笋般不停冒出来的竞品。不管怎么说，更早地触达和留住用户，是现在的必修课。
PictureThis的兴起是机遇和产品质量双重作用的结果。在深度分析它成功之道的同时，想要出海的企业不如将眼光更多地着眼于未来的赛道。根据新兴市场报告数据显示，欧美地区整体互联网渗透率已突破90%，面临上涨瓶颈。然而东南亚、拉丁美洲地区渗透率则多为70% 左右，特别是人口大国巴西、印尼等，很明显还有着更大空间。随着Z世代线上娱乐需求的增长，以及疫情的持续影响，短视频、社交媒体、直播类App还有更多的图片和视频类工具APP都有着自己的机遇。扩展眼界、抓住机遇，是成功的敲门砖。
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